有力商材が販売パートナーを求めています。地域の事情を知り、地域のニーズを把握しているSIerやリセラーの皆様、有力商材をビジネス拡大のトリガーとして活用してみませんか。 　週刊BCNは、有力商材の販路拡大を目指すITベンダーと、地域のSIerやリセラーの皆様とのマッチングを目的とするセミナーを全国主要都市で開催しています。 　単なる製品紹介ではなく、有力商材であることの裏付けとなる市場トレンドの紹介、競合他社との違いや強み、そしてパートナー向けプログラムなどをご紹介します。ITのトレンドと、なぜそれが有力商材なのかをご理解いただくことで、皆様のビジネス拡大に役立つ場となれば幸いです。 　セミナーへの参加は無料（事前登録制）です。皆さまのお越しをお待ちしております。

※同業他社の方など、主催者の判断により、セミナーへのご参加を
ご遠慮いただく場合がございます。あらかじめご了承ください。

　プログラム

13:00

受付開始

13:30-14:10

基調講演

『変わるIT産業、変わらぬIT企業』

　IT産業の構造が大きく変革します。AIやIoT、ビックデータなど先端技術を駆使した新しいサービスが次々に生まれています。中でも、クラウドインテグレータやAIベンチャー、IoTベンチャーの活躍が目立ちます。彼らが市場をけん引します。
　その一方、ビジネスモデルの変革を遂げられないIT企業は再編・淘汰の波に飲み込まれています。一部の大手企業を頂点とする産業構造はとうに崩壊しました。市場をリードする先進企業のソリューションなどを紹介します。

一般社団法人ITビジネス研究会
IT産業ジャーナリスト 兼 一般社団法人ITビジネス研究会 代表理事
田中 克己 氏

【講師プロフィール】
日経BP社で日経コンピュータ副編集長、日経ウォッチャーIBM版編集長、日経システムプロバイダ編集長、主任編集委員などを歴任し、2010年1月からフリーのITジャーナリストに。2004年度から2009年度まで専修大学兼任講師（情報産業）。2012年度から東海大学政治経済学部経営学科非常勤講師、12年10月から一般社団法人ITビジネス研究会代表幹事も務める。40年にわたりIT産業の動向をウォッチし、主な著書に「IT産業崩壊の危機」「IT産業再生の針路」（日経BP社）、「2020年 ITがひろげる未来の可能性」（日経BPコンサルティング、監修）がある。

14:10-14:40

セッション1

『中小規模企業様向けに特化したUTMセキュリティ対策とSier様と協業するパートナプログラムご紹介』

　弊社は、2001年創業より自社開発のUTMをサービス提供しています。また5年前より中小規模の企業様（50ユーザ様以下）に対して特化したUTM（製品名：VCR）を販売しています。
　近年、ランサムウエアや標的型攻撃は日本の中小企業をターゲットに活動を広げています。また、脅威の内容はより複雑化しており専門部署のない企業は危機的な状況となっているのが実態です。
　中小企業様に対応しているパートナ様の課題としては、納入後のサポートに負担がかかる場合が多く、セキュリティレベルを維持することが手薄になっています。また今後より多くの企業様に提案・構築していくための体制も必要です。
　本講演では2018年12月にリリース予定のUTM(新VCR)機能ご紹介及び製造メーカーである弊社が直接パートナ様に運用支援を提供するパートナプログラムについてご説明いたします。
　さらにランサムウエア対策に特化したデータバックアップサービスも併せてご紹介いたします。

バリオセキュア株式会社
営業本部
篠原 永年 氏

14:40-14:55

休憩・名刺交換

14:55-15:25

セッション2

『特許取得済みのＡＩを用いたサイバーセキュリティソリューションを提供するウェブルートと共に
　安全を守りましょう！』

　サイバー攻撃は高度化、複雑化し、日本企業は規模の大小を問わず海外の攻撃者から狙われています。有効なサイバーソリューションの需要は、東京オリンピック2020にかけてさらに増していくでしょう。
　ウェブルートは世界最大級の脅威インテリジェンスを、特許取得済みのＡＩを用いて縦横に解析、サイバー攻撃を根本から遮断いたします。それでいて、圧倒的に軽量でパソコンやスマホへの負荷はほとんどありません。価格的にも１ユーザあたり年間数千円で格安です。アメリカではプロが使うツールとして有名なウェブルート製品をお取り扱いいただき、一緒に日本の皆様の安全を守りましょう！

ウェブルート株式会社
エンタープライズ営業本部
チャネルアカウントマネージャー
井上 洋輔 氏

15:25-15:55

セッション3

『国産ハードウェアメーカーが提供するアプライアンス事業戦略』

　プライベート、パブリック、ハイブリッド…。クラウドという選択肢が増えた今も尚、用途に応じて自社に最適なITインフラ環境として『オンプレミス」を選択する、または選択せざるを得ない企業は多くいらっしゃいます。
　また様々なセキュリティリスクから機密情報を守るためのアプライアンス製品の需要が非常に伸びております。そこで今回は、既存のお客様からのサーバ更新ビジネスの継続や、新規需要を創出する為のお客様オリジナル『アプライアンス製品』を創るメリット、そして、その課題とは何かをピックアップさせていただきます。
　設立から25年間、国内自社工場で年間10,000台以上のアプライアンス製品のアセンブリ、キッティングを行う弊社から、事例を交えながらアプライアンス事業戦略のご紹介をさせていただきます。

株式会社エーティーワークス
事業統括本部
プロダクト営業部　営業推進課
小野寺 雅人 氏

15:55-16:10

休憩・名刺交換

16:10-16:40

セッション4

『コスト削減のカギは、オフィスソフト選定にあり！
　～定番からの脱却で見える化する「課題」と「解決策」～』

　PCを使うビジネスシーンや教育シーンにおいて、オフィスソフトは必要不可欠と言っても過言ではありません。そのため予算に占めるコストの割合は大きくなります。
　・PC台数が多くオフィスソフトのコスト負担が膨らむ
　・オフィスソフトのリプレイスは機能面や操作性で不安がある
企業や教育機関が抱える課題に共通するのは「オフィスソフトは高い」「慣れないオフィスソフトは不安」ということ。そこでいま注目すべきは、低価格のオフィス互換ソフト。弊社の「WPS Office」は、定番のMicrosoft Officeとの高い互換性に加え、使いやすさも兼ね揃えています。さらに、企業や官公庁・教育機関での新規導入やリプレイスに向けたサポート体制をご用意しています。
　なぜ、いまオフィス互換ソフトなのか。なぜ、WPS Officeが選ばれるのか。今日の市況情報をはじめ、製品の特長や導入事例をご紹介します。

キングソフト株式会社
WPS事業部
執行役員
齋藤 理 氏

16:40-17:10

BCNセッション

『週刊BCNがフォーカスするIT市場の最新トレンド
　～IoT、AI、ブロックチェーン、量子コンピュータ、etc……次の金脈は？～』

　毎年多くのバズワードが浮かんでは消えていくエンタープライズITの世界。ITベンダーにとっては市場の潮目の変化に適応するのも一苦労です。週刊BCNの近年の紙面を振り返りながら、IT市場の最新テクノロジートレンド、ビジネストレンドを専門メディアの視点で読み解きます。

株式会社BCN
週刊BCN編集長
本多 和幸

17:10-

名刺交換会

※講演タイトル、講演内容は都合により予告なく変更となる場合がございます。予めご了承下さい。

※同業他社の方など、主催者の判断により、セミナーへのご参加を
ご遠慮いただく場合がございます。あらかじめご了承ください。

　開催概要

開催日時

2018年11月2日（金）13：30～18：00（受付開始 13：00～）

会　　場

朱鷺メッセ 新潟コンベンションセンター　中会議室301A
〒950-0078　新潟市中央区万代島6-1
アクセス

定　　員

30名

対　　象

システムインテグレーター、パッケージソフト開発事業者（ISV）、ネットワークインテグレーター、
IT関連製品販売・卸販売会社、サービスプロバイダー（MSP）、事務機/OAディーラー販売会社、
情報処理サービス会社、保守/運用サービス会社・ISP/通信/データセンター事業者などの販売、
パートナー戦略企画立案、営業従事者

申込方法

お申し込みフォームより事前登録制

参 加 費

無料（事前登録制）

主　　催

株式会社BCN

協　　賛
（順不同）

バリオセキュア株式会社
ウェブルート株式会社
株式会社エーティーワークス
キングソフト株式会社

後　　援
（順不同）

新潟県IT産業ネットワーク21
特定非営利活動法人ITコーディネータ協会

BCNは、IT業界でのパートナービジネスの創造を目指し、専門紙『週刊BCN』とウェブサイト「週刊BCN＋」でニュースや解説を発信しています。

「週刊BCN」
http://www.weeklybcn.com/journal/wbcn/about/

「週刊BCN＋」
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